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總有人說我：你不會做生意，累死不掙錢，整天摳摳搜搜的。還有一個朋友再三提醒我：葉海燕，你的艾條賣得太便宜了，漲價力度太小了，這樣做下去很辛苦，吃力不討好。

今天下午，我點(diǎn)了三根艾條放進(jìn)艾灸床，躺下來艾灸，同時腹部拔罐，中脘一直在出水，挺好。就是每天要花幾個小時來拔罐。

躺下來艾灸拔罐，比較放松。

電話響了，一個深圳的陌生人的電話。一般來說，我都會接電話，聊幾句，要是廣告或者什么詐騙電話，馬上掛了。也常常有人是通過網(wǎng)絡(luò)搜索我，找我咨詢艾灸方面的事情的，這樣的我都會接的。

昨天我發(fā)了兩個關(guān)于艾條質(zhì)量的視頻，有幾個人加我微信。說明如果我多做一些自我推廣，每天都會增加一些對艾灸好奇的陌生人。

這個電話是一個深圳的男性打的。他很直接的說自己是廣東人，在深圳，在湖南永州租了1千畝地，是一個朋友要他來種植艾草。他把地租好了，朋友消失了。本來說種植艾草有技術(shù)指導(dǎo)的，種好有人收購，新鮮的帶桿的艾葉4900一噸，有人收購。結(jié)果他花了十萬租下地了，朋友不見了，他在網(wǎng)上搜到我有開艾條廠，覺得我有這方面的經(jīng)驗(yàn)，跟我咨詢。說是要耽誤我?guī)追昼姷臅r間了解一下。

我呢！正好有空，正好閑著，正好是我知道的領(lǐng)域，正好常常聽到創(chuàng)業(yè)的人啥也不懂就開干被騙的。就跟他說幾句吧！

首先，我對于他這樣啥也不懂就開干的行為潑冷水。

其次，我說艾葉有產(chǎn)地的區(qū)別。就好像廣東廣西海南有荔枝，湖北沒有。產(chǎn)地決定品質(zhì)。種艾葉適合在湖北種，湖北生產(chǎn)艾條的廠家也多。之前四川的艾葉比湖北便宜一點(diǎn)，我也沒有要，都是本地嚴(yán)選。

第三，我們不種植艾葉。這方面的經(jīng)驗(yàn)不足，但是知道人工貴。如果沒有大倉庫，種得多一下賣不出去還得存儲。而且我們廠只收艾葉，不要帶桿的，機(jī)器去桿的質(zhì)量也不那么好。另外新艾葉帶桿4900一噸，還是湖南的艾葉，得考慮清楚，有這么好的價格嗎？去市場實(shí)地考察了才知道。去年的干艾葉是9塊多一公斤。帶桿的艾葉便宜很多的。

、新艾葉不好儲存，濕度溫度不對，容易燒黑掉。

我告訴他，我們工廠開了十幾年，現(xiàn)在都不敢收艾葉了，價格太高了。之前收得多的也只是一年100多噸。我們?yōu)榱税芽刭|(zhì)，量控制了。所以我不清楚，別的廠家很多是自己種植艾葉，一年收幾季。所以你要找到收購的廠家再開始種植比較好，不然，你種好了，沒人要。你得建倉庫存儲艾葉，建廠房加工艾葉艾絨，買設(shè)備。都弄好了，你有客戶要嗎？不陳的艾絨，艾條挺多的，沒有市場競爭力，還拼命壓價。做假的也多，很多客戶根本分不清真假。而你什么都不懂，就算啥都懂，你的產(chǎn)品質(zhì)量好，有競爭力，至少需要5年的沉淀才能打開市場，這樣前后的投入得上千萬，能承擔(dān)？

他說，感謝我告訴他這么多。但是他還是覺得有市場，就是沒有找到人。

我說，你去找吧！

他說，那誰會里我？

我說，我不是理你了嗎？

他說，今天真的運(yùn)氣好，跟我說這么多。

現(xiàn)在種艾葉的這么多了，但是艾葉的價格居高不下，剛剛特意搜了一下市場行情，2022年的艾葉稍微有些質(zhì)量要求的，已經(jīng)是10塊多一公斤了。如果說等八年后，因?yàn)槭ニ郑瑑r格更高，11元一公斤都是正常的。

早在十幾年前我已經(jīng)預(yù)測了艾葉的價格一直上漲的。我開廠的時候，全國的艾絨廠也沒有十個。現(xiàn)在河南和蘄春就有幾千個艾條生產(chǎn)廠家。市場擴(kuò)大得太快，知道艾灸的人越來越多。但是遇到真正的好艾的人不多。

早知道會漲價，我為什么不多囤。存儲難啊！但是成品的價格上不來啊！

現(xiàn)在的行情，我是不敢收艾葉了。因?yàn)槌善穬r格不上來，做得越多虧得越多。

今天特意做了個小視頻，給大家算個賬。

楚葉艾條為何年年漲價，又不參加雙十一，618的促銷活動？楚葉艾條是從2008年開始收購07年的艾葉，那時候艾葉的成本是1塊錢一公斤。這批艾葉只用來做三年陳5:1的艾條，銷售價格是25元一盒，沒有會員價。過了14年，2022年的艾葉的價格是9塊多一公斤，主打銷售的2013年的10:1的艾條是陳夠了9年。原材料成本增長9倍，陳度翻三番，比例翻一倍，然而銷售價格只是最開始那批艾條的價格的4倍，會員價可以8折，才3倍多。可想而知，做真貨，做真正的陳艾，壓力有多大，利潤高嗎？相反，價格太低了。20年前的房子到今天漲價十倍以上，您會按照20年前的價格賣嗎？真正的陳艾價格這么低，效果那么好，而且很難找到，為什么要賤賣？

生產(chǎn)成本高，正常經(jīng)營，必須得水漲船高的漲價了。不然就是死路一條。

這也是符合市場規(guī)律的。

心軟的人做不了大事。這就是我被困住的原因。l

今天直播完，還得知新倉庫的圍墻建設(shè)，居然被投訴了，還有妖魔鬼怪搞事情。

我都發(fā)愁得搞不下去了。還制造麻煩，這樣的營商環(huán)境，不搞也罷。

太累了。

喜歡楚葉艾條的客戶們，注意了，好艾條不多，生存困難，產(chǎn)量低，沒辦法，得漲價。需要的朋友早買早賺。不需要的朋友也不要湊熱鬧。我們會不定時的漲價，漲之前會預(yù)告的。

適應(yīng)市場規(guī)律的變化才能活下來。

想通了。